Sobre la Receta
Tiempo para hacer la receta: 15 minutos
Inversión: $0.00 USD
Nivel de complejidad: Bajo
Recomendado para: Todo tipo de empresa / negocio
En el ejercicio anterior identificamos varios clientes que pueden estar interesados en mi producto o servicio. Pero como dijimos antes, no puedes tratar de venderles a todos o terminarás vendiendo a nadie.
Aquí evaluarás cual de esos segmentos del Paso 1 es el que te ayudará a crecer y vender más.
Es importante haber realizado el ejercicio del Episodio 1. Da clic aquí para ir a la receta.
Antes de empezar
SI ya realizaste el episodio 1 debes usar el mismo Workbook, ya no es necesario que descargues uno nuevo. Descarga el siguiente workbook y guárdalo en tu computadora. Con él podrás llevar a cabo la receta. Dependiendo del sector al que vendas selecciona personas o empresas.
Receta Paso a Paso
1. Abre el Workbook (descárgalo siguiendo el Link de arriba).
2. Evalúa del 1 al 3 cada una de lsa características que te presentamos en las Columnas B a F. En todos los casos, 3 es lo mejor, 0 es lo peor.
3. Los números NO son absolutos, son relativos. Eso quiere decir que solo uno o dos de tus segmentos pueden estar calificados con valor de 3 (por columna).
4. Si alguno de los valores no es relevante para tu producto o servicio, dale un valor de 1 a todos.
3. Al terminar el ejercicio, revisa los resultados en la Columna G. ¡Estás listo! El Nicho con más puntos será al que vamos a dirigir nuestra comunicación y Plan de Mercadotecnia (si tienes un empate, tú y tu equipo tienen el voto decisivo).
Si tienes alguna duda contáctanos, contamos con un servicio de asesoría para implementar estas técnicas en tu negocio. Da clic aquí y conocer más de nuestro programa.
Instant Tip
No te preocupes tanto cuando lo estés llenando. No hay respuestas equivocadas; sigue tu experiencia y tus instintos. En el futuro, con más experiencia, tendrás oportunidad de volver a este formato y revisarlo.
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