Sobre la Receta
Tiempo para hacer la receta: 120 minutos
Inversión: $0.00 USD
Nivel de complejidad: Medio
Recomendado para: Todo tipo de empresa / negocio
Tu producto o servicio llegó al mercado a solucionar un problema existente. Y en alguna de esas soluciones, esta tu valor agregado y el por qué tu producto es mejor que el de tus competidores.
Si tu empresa no existiera:
¿qué alternativas tendría un cliente?
¿qué perdería?
¿por qué sería peor para su vida?
¿por qué tu cliente debería hacer un esfuerzo --grande o pequeño-- para dejar de hacer las cosas como las hacía antes?
Promesa de Valor: Un texto más "comercial", que estará en nuestra página web, redes sociales, mailing, landing pages, campañas digitales y TODAS las actividades de Marketing, Comunicación y Ventas que hagamos.
Recuerda: Las grandes marcas tienen el mismo mensaje a través de diversos canales de comunicación. Esa estandarización te dará credibilidad, alcance y posicionamiento.
Antes de empezar
Receta Paso a Paso
Paso 1
Abre tu Workbook Mi Plan de Mercadotecnia, y ve a la pestaña Episodio 4.
Paso 2
Ahora llena las siguientes celdas:
Celda C1: Escribe el nombre del Nicho / Segmento que resultó seleccionado en la pestaña Episodio 2.
Celda C3 a C14: Llena estas celdas con la información de la pestaña Episodio 1 del Nicho que hayas seleccionado.
Celda C15: Escribe la oración que te dio como resultado el ejercicio del "Por Qué" en la pestaña del Episodio 3.
Paso 3
En esta misma pestaña, Episodio 4, en la Celda C16, contesta la siguiente pregunta: "¿Cómo se hacían las cosas antes de que tú llegaras al mercado?"
Usa las siguientes preguntas como guía o inspiración que te ayudarán a encontrar la respuesta:
¿Cómo se hacían antes las cosas?
¿Por qué es una forma errónea de hacerlo?
¿Por qué no da resultados?
¿Por qué debería cambiarse o hacerse de manera diferente?
Paso 4
Ahora ve a la Celda C17, y contesta la siguiente pregunta: "¿Cómo propones tú que se hagan lo que tu cliente quiere? Escribe lo que te hace diferente"
Usa las siguientes preguntas como guía o inspiración que te ayudarán a encontrar la respuesta:
¿Cuál es la nueva forma de hacerlo?
¿Qué haces para mejorar su vida?
¿En qué van a mejorar los resultados?
¿Eres más eficiente?, ¿más barato?, ¿mejor servicio?, ¿más experiencia?
¿Cuánto tiempo ahorran haciendo qué?
Paso 5
Ahora, haz un texto con toda la información que tienes, que explique claramente cómo se hacían las cosas y por qué es la manera errónea de hacerlo.
Utiliza la siguiente estructura para hacer tu Promesa de Valor:
<Nombre de tu Nicho> + ¿Necesitas <El Por Qué>?, + deja de <cómo se hacían antes las cosas> y en lugar de eso <cómo propones tú que se hagan>
Puedes comprar un taladro para hacer hoyos en tu pared, pero son caros, utilizarlos tiene un grado de dificultad y dañan tu pared. En lugar de eso utiliza nuestros stickers removibles que cargan hasta 10 kilos.
Puedes comprar trajes de marca en cualquier tienda, pero son caros, duran poco y pagas más por la marca que la calidad de la tela. El lugar de eso utiliza nuestra marca que es la misma tela a un precio mejor.
Puedes continuar probando cientos de herramientas, blogs, artículos, hacks y tips para vender más, pero sin un programa estructurado, seguirás teniendo los mismos resultados dispersos que has tenido hasta ahora. En lugar de eso, sigue el programa de Instant Marketing para Emprendedores.
Escribe el texto final en la Celda C18.
Paso 6
a. Dirígete a la página https://headlime.com/ y presiona el botón verde que dice:
"Try it for Free, no credit card required".
b. Crea una cuenta (este sitio solo pide tu nombre, correo electrónico y un password - no se necesita nada más).
c. Revisa tu correo electrónico. Te llegó un mensaje de confirmación; confirma tu correo (no podrás usar la herramienta sin completar este paso).
d. En la ventana de trabajo de Headlime, del lado izquierdo, selecciona la opción "Pain x Gain x Claim" (ver imagen abajo)
e. En la ventana que aparecerá, llena el formulario con la siguiente información:
Language: español (o el idioma en el que estés trabajando).
Tone of Voice: Escoge la opción que más se adapte a tu producto o nicho.
Audience: ¿Para quién es tu mensaje? Hombre, mujeres, niños, empresarios, etc. Este campo se debe llenar en inglés.
Product Name: Nombre de tu producto / servicio.
f. Description of your product: Toma el texto que hiciste en el Paso 5 (Celda C18) y pégala aquí -- ¡recuerda quitar los < > que pusimos!
Presiona el botón verde "Generate Copy"
Del lado derecho aparecerán varios textos, que te servirán de inspiración para el ejercicio siguiente.
g. ¡Ahora viene la parte divertida!:
Con la información que obtuviste de Headlime, haz un texto de no más de 150 caracteres que describa claramente quién eres para tu cliente (recuerda seguir las reglas de "qué es lo que realmente quiere tu cliente".
Es MUY importante que no pases de 150 caracteres, ya que es el máximo que te dejarán la mayoría de las redes sociales y queremos dar el mismo mensaje en todos nuestros canales de comunicación.
Paso 7
7. Ve a tu Plan de Mercadotecnia y escribe el texto ganador la Celda C19 de la pestaña Episodio 4.
¡Hemos terminado! Revisa la pestaña de Episodio 4; poco a poco la fuimos llenando con información valiosa, y ahora sabemos con claridad a quién dirigiremos todos nuestros esfuerzos de comunicación.
Si tienes alguna duda contáctanos, contamos con un servicio de asesoría para implementar estas técnicas en tu negocio. Da clic aquí y conocer más de nuestro programa.
Instant Tip
Imprime la hoja de Episodio 4 en Cartulina Opalina, y tenla siempre a la mano.
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